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劉華
日期: 2018-01-09 00:19:40 點擊量: 4438

隆華“雙11”賣出3萬多臺順勢轉型布點臺燈制造行業

——訪中山市湖南商會執行會長、黨支部書記 劉華

 

2015年的“雙11”活動,產自劉華的隆華塑料電子有限公司的臺燈賣出了30000余臺。當然,這其中包括隆華為多個大品牌貼牌生產的產品。而在2015年,隆華的產量粗略計算應達到200多萬臺。劉華謙虛地表示,在臺燈制造和貼牌行業,隆華算是有一些知名度。而其實,劉華是在2008年金融風暴的時候轉型進入臺燈制造行業,在此之前,他從事的是風頭正勁的玩具行業。


轉型之痛 玩具業下滑臺燈業競爭尚不算激烈
  1997年之前,劉華是千千萬萬南下打工群體中的一名普通的工人。他從工人轉身坐到老板位置上,路徑其實與許多老板相仿,先是從老家到廣東打工,從普通生產線工人做到小組長再到管理層,然后有了一定的經驗、資源和資金之后,就開始自己開廠。劉華最初選擇的是開一間印刷廠,因為門檻比較低,主要幫其他企業印刷商標、標簽。
  慢慢有了一定積累之后,在2004年前后,劉華通過與客戶的接觸,發現玩具行業上升得非???,各種生產、組裝的需求都很大。"那么,從2004年開始,我們的主要精力就轉向玩具生產,當然,之前的印刷業務也依然在做。"劉華表示,從2004年至2007年,玩具行業確實比較好做,出口量大,所以生產需求非常旺盛,訂單基本不愁,也是他的企業第一次快速飛躍發展的階段。
  不過,從2007年下半年開始,隨著金融風暴的醞釀,玩具行業以最快的速度下滑,"國外倒了一批玩具商,國內也倒了一批玩具廠,我們忽然之間就沒有訂單了,工廠幾乎快要停工了。"劉華回憶那段時間他壓力挺大的,但是之前的印刷廠一直沒有停,"那個廠挺好的,能夠觀察到市場上哪個行業好做,哪個行業的市場競爭還沒有那么激烈。"
  劉華認為如果一個行業的市場競爭過于激烈,那么各企業就會陷入價格戰的惡性競爭中,企業經營起來就會比較辛苦,"最終,我通過比較分析,認為臺燈行業的市場競爭還沒有那么激烈,加之我們之前做玩具的時候有一定的技術積累,只要在設計方面重新招募人才就可以啟動了。"


成功轉行 銷量逐年提升30%去年新購工廠
  其實,在2007年下半年,劉華已經著手啟動臺燈業務了,"我請了一批設計師,加上我們自己原來的設計力量,打了一批樣板,在當年的10月份,就去參加廣交會了。效果還是不錯的,之后陸續有客戶聯系我們。"
  劉華記得,他們是在2008年的5月份,第一次出成品的,那一次的客戶并不算大。但在這之后不久,他就拿到了一個大品牌的貼牌單,"那個大品牌當時要的量也不是很大,但是顯然對我們的設計比較感興趣。其實,合作到現在,這個品牌已經成為我們最大的客戶之一。"而在這之后,另外一個在佛山生產的國際大品牌又找上門,"這個品牌相信普通用戶都不陌生,在所有的商超都可以看到,當時他是我們最大的客戶,對我們企業的發展起到了關鍵性的作用。"劉華還記得,當時供給這個品牌的一批貨,其中有少量產品出現問題,他收到消息后非常緊張。"這種事情,相信做工廠的老板都有體會,首先不管是有多少貨有問題,作為強勢的品牌商可能都會讓我們全部回收,這種損失很難承受。再就是,以后的合作可能也會受到影響。"劉華立即做出快速反應,帶領團隊兵分三路趕赴北京、上海和成都,"我們的人在物流中心現場挨個檢測,加班加點,連續工作幾十個小時,終于全部檢查完畢。事實證明,確實只有少量產品有問題,但我們的處理方案也算是較好地化解了這場危機。"
  劉華至今仍然記得這個故事,"品質把控對一間企業來講太重要了,有時候可能決定生死。而品質把控對我們臺燈企業來講,最重要的不是技術,而是管理。因為臺燈的技術含量其實不算高,這也是為什么當初我們選擇進入的原因之一。"
  好在,從轉型進入臺燈行業開始,劉華覺得基本都沒有遇到大的困難,"我們目前的產品種類達到200余種,銷量每年都有30%左右的增長,可能會高于許多制造企業。"尤其在2014年,因為產能不足,劉華一舉購買了一棟廠房,進行重新改造,"目前已經投產,新廠建筑面積達到1.5萬平方米,加上老廠的8000余平方米,產能應該可以滿足訂單需求了。"
升級在即 金屬燈即將投產自有品牌開始推廣
  而對于目前整個制造業形勢不太樂觀的情況,劉華也有自己的打算,"未來要在三個方面下點工夫,第一個是向智能化、自動化方向轉型,這個是大勢所趨,目前已經在尋找方案。其實,這種轉型,政府方面是鼓勵的,也會有資金獎勵,對于企業來說,減少對人工的依賴,能夠減少管理成本,也能提升生產精確度。"而另外兩個方面的打算,則分別來自產品和銷售方面,劉華介紹,在明年他們將設計、投產一批金屬燈,"這個屬于產品升級范疇,因為金屬燈屬于高檔產品,價位也比較高,可能更多的是銷售于國外市場,以及國內高端市場。目前,產品已經進入設計階段。"
  而基于對網絡銷售的樂觀,劉華打算未來要在自己的品牌打造上多下工夫,"其實,我們在生產臺燈之初,就有自己的品牌'普宇',但是因為業務集中于貼牌,所以這個品牌在市場上的知名度有限。不過,我們現在覺得,品牌的號召力實在是非常巨大。"雙11"期間,我們供給大品牌的臺燈,以及我們自己品牌的燈,網絡銷售共計30000余臺,但是我們自己的只占10%。雖然,我們已經組建了自己的電商部門,每個月也有上千臺的銷量,但是和我們的合作商比起來,實在太少。"今年開始,隆華已經投入了上千萬元將自己的"普宇"品牌推出去,目前已經和渠道商合作,消費者在部分電器商城可以看到。


【一個制造業老板的經驗之談】
1、智能化工廠要不要做?
  劉華:做肯定是要做的,問題是什么時候做。就我們而言,已經開始尋找方案。我認為制造行業減少對人工的依賴非常有必要,關鍵是工廠的業務量和實力是否足以應付這種耗資較大的升級。


2、制造企業到底應該輕資產還是重資產?
  劉華:我覺得既不能重資產,也不能輕資產,要有適度的資產。重資產不可取,因為會限制企業發展,造成資金流轉困難。但是也不能沒資產,否則,企業陷入融資困難局面,很可能一蹶不振甚至倒閉,除非產品盈利能力強,銷售非常好,但是目前許多企業都難以達到這種境界。


3、專注貼牌到底好不好?
  劉華:制造企業不能陷入做代加工的單一模式,否則難以長久。但是貼牌有所不同,設計和各種創新都是由我們自己來完成,知識產權屬于我們,這樣和客戶合作起來沒有那么被動。比如,我們現在有200多種產品,就有200多項專利,還通過觸控等技術的研發,申請到了高新科技企業資質。我們的設計和創新一直都沒有停止過,這能夠保證我們作為一間制造企業所具備的競爭力。



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